企业国内参展注意事项

　　报展程序：

　　 选择好谋个展览，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄给您报展文件。这些文件包括展览会介绍资料 . 参展申请表格 . 参展费用 . 相关服务 . 展览馆位图 . 参展人员手册等。
填好参展表格，返回给大会主办者，并得以确认之后，你还要将全部或者部份展位费作为定金汇至主办者，这样你的展位便得到最后的确定。

　　 费用预算：

　　 参展费用包括展位费 . 展位装饰装修费 . 展品运输费和机票 . 火车 . 长途车费 . 市内交通费 . 食宿费 . 必要的设备租赁费 . 广告宣传费 . 资料印刷费 . 礼品制作费 . 会议室租赁费等。做参展经费预算时还要加上总费用的 10% ，作为不可预见费用的支出。

　　 展台位置：

　　 展台的位置主办者全盘规划，按照产品和服务的内容 . 行业 . 地区等因素安排，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递给大会主办者，越容易得到好的位置。要考虑人群活动的方式，人潮在整个展会中移动的方向。如果要使用悬挂牌、高架等应避免阻挡可见度。

　　 标准舞台：

　　 除国内某些大型商品订货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为 9 平方米 ，称为标准展台。大会主办者负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙 . 两个顾定的展墙上的射灯 . 一个展桌两把椅子 . 地毯 .220V 5A 三相电源插座，以及刻写眉板即叁展公司的名称。无特殊要求，眉板文字是你填写在展览表格红的单位名称。
展览会的标准展位中，有一种特殊的位置 —— 位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果你越早申请参展，就越有机会向大会主办者寻求该种展位。

　　 特修展台：

　　 超过 4 个或 4 个以上标准展位的面积时，你可以只预定光地面，装修则可以根据公司产品特点 . 技术特点 . 市场定位 . 展览期间活动安排 . 做出别出心裁的独特装修。

　　 展位装修：

　　 大会提供标准展位的搭建，展墙 . 桌椅都采用防火材料，在做特装修时要特别注意，如果采用的是木木结构的展架和装饰物，应涂上防火涂料。

　　 家具：

　　 大多数参展商会有这样的感受，就是一个资料桌不够用。大会组织者 . 展览场馆。可以提供桌椅 . 柜子 . 沙发等几具临时租用服务。

　　 水 . 电 . 煤气：

　　 如果你在展览中要大量用电以及使用上下水 . 煤气 . 天然气等，你一定要在展览表格加以说明 . 特别强调，在收取一定的费用后，大会主办者会安排并提供这些服务。

　　 电话：

　　 你可以申请展览期间租用电话线，但要提前向主办单位提出，以免除不必要的加急费用。

　　 物品保管：

　　 展览期间，大会组织者对展会提供安全保障，展览馆出入口设有保安，大件品的出入馆都要登记。但目前我国展馆尚缺少贵重物品保险柜租用的存放服务。展览期间人来人往，难免零乱，所以小件展品和贵重物品等应自己妥善保管。
如果是特装修的展位，不要忽略了贮藏室的设计和搭建。贮藏室可以放置公司礼品 . 文化和工作人员的衣服 . 随身物品等。标准展位的展览人员则应随身携带公文箱包，用于携带和临时存放小物品 . 钱财等。

　　 客户邀请：

　　 可采取致函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

　　 展品选择：

　　 选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及企业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。

　　 展示方式：

　　 展品本身大部分情况下并不能说明全部功能、显示全部特征，需要应用图表、资料、照片、模型、道具、模特式讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。当然，展品实际的操作最能给观众留下深刻的印象。

　　 展台设计：

　　 展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展台要与展览会的整体气氛相协调，功能是衬托展品，不可喧宾夺主；展台设计不要忽略展示、会谈、咨询、休息等综合功能。

　　 人员配备：

　　 展台的人员配备可根据展会的规模、展台的大小、企业参展工作量的大小决定人员数量；注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等；加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　信息来源：德国会展信息网 　2005-01-13